содержание Кто платит деньги и за что именно? Сегменты рынка: от котельных до data-центров Что ищут в продукте? Цена vs. Функционал Каналы продаж: как доходят до основного покупателя? Итак, кто он...

содержание Где искать реальных игроков? Китайские поставщики: угроза или переоцененный фактор? Критерии выбора: что на самом деле важно заказчику? Провальные кейсы и уроки Итак, кто же лидер? Во...

содержание Откуда растут ноги у мифа о ?лидерстве? Что на самом деле закупают: сдвиг в сторону ?интеллекта? и интеграции Барьеры и подводные камни: почему не всё так просто Кейс из практики: когда...

содержание От ?железа? к системам: эволюция подхода Полевые испытания: где теория сталкивается с реальностью Сила и слабость: логистика и ?последняя миля? Конкуренция на внутреннем рынке как двига...

содержание Откуда растут ноги у этого вопроса Ключевое отличие: системный подход против ?латания дыр? Технологии, которые реально впечатляют (и немного пугают) Не только успехи: грабли, на которые...

содержание Кто действительно заказывает и почему Сектора-потребители: не только большая энергетика Барьеры и подводные камни, о которых не говорят в рекламе Ценовая политика и ?серая? конкуренция ...